1、材料賣點

現(xiàn)在材料相對來并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。

如：紅木比實木昂貴；實木辦公家具比貼木皮辦公家具有上風(fēng)；貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有上風(fēng)。在板式辦公家具中，三聚氰胺板比中纖板有上風(fēng)，中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有上風(fēng)。詳細起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木頂用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導(dǎo)購員應(yīng)把握材料知識，在講解起來才有理有據(jù)，并能充分銷售自己的辦公家具。

2、工藝賣點

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時候，工藝的提高前輩能決定產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購員具體先容，讓其對產(chǎn)品增強決心信念。

3、結(jié)構(gòu)賣點

結(jié)構(gòu)賣點，實際上涉及到設(shè)計。好的設(shè)計，應(yīng)同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更利便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計得粗大厚重，增強了其不亂性。

4、配件賣點

配件一般指辦公家具上的五金件，假如這是入口的或由聞名五金企業(yè)出產(chǎn)的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓辦公家具增輝，同樣能感動消費者。

5、價格賣點

為了多賣貨，價格戰(zhàn)經(jīng)常不可避免，但你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不輕易再升上去，所以說，這個價格賣點應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來。

6、服務(wù)賣點

在服務(wù)中，售后服務(wù)重要，現(xiàn)在很多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數(shù)年包修，這無疑也讓消費者大為放心。